Риелторам невыгодно работать на первичном рынке жилья — эксперт

Агентствам недвижимости сегодня невыгодно работать со строительными компаниями, поскольку взаимоотношения стройорганизаций и риелторов  зачастую лежат в моральной плоскости.  98% случаев договоры между сторонами носят декларативный характер.

Как разъяснил на пресс-конференции президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости Дмитрий Щегельский, если строитель не предлагает агенту по недвижимости неких эксклюзивных отношений, то у последнего нет особого интереса продвигать объект. Ведь у крупных застройщиков есть свои отделы продаж, куда, как правило, попадают клиенты, приведенные агентом для ознакомления с объектом. Не редки ситуации, когда на самом объекте клиент выбирает другой вариант и агент становится вроде как ни при чем.

По этим причинам с первичным рынком риелторы работать не любят, предпочитая общение с физическими или юридическими лицами, которым необходимо реализовать полученную по бартеру недвижимость.

С Щегельским согласилась директор АН «Вариант» Ольга Карпова, которая отметила, что агентства при работе с застройщиками зачастую выступают как консультационный орган - в результате многие агенты уходят работать на вторичный рынок недвижимости.

На первичном рынке работа в основном ведется только с теми клиентами, которым необходимо сопровождение сделки на всех ее этапах в связи с получением субсидий или ипотечных кредитов, поскольку отдел продаж застройщика этим заниматься не будет, цитирует слова  Карповов «АСН-инфо».