Фонд имущества Санкт-Петербурга открывает программу партнерских продаж

«Мы разработали простые и прозрачные правила, учитывающие не только то, кого приводит наш партнер-риэлтор – продавца или покупателя, но и другие детали – например, готовы ли у собственника документы для продажи объекта, и т.п.» - комментирует Евгения Политова, заместитель генерального директора Фонда имущества Санкт-Петербурга. – «Разработка общих правил игры приведёт к расширению целевой аудитории для агентств недвижимости и Фонда, а также сделает данный бизнес более прозрачным и эффективным».

 

В 2018 году Фондом имущества было выставлено на продажу более 500 объектов, из них продано свыше 68%. 67% от всего объема проданных помещений составляет офисная недвижимость, 21% - складские помещения и еще 12% - помещения street retail. Благодаря подключению риэлторов Фонд Имущества планирует расширить клиентскую базу и сократить срок экспозиции своих объектов. 

 

Стороны планируют, что профессиональные риэлторы, имеющие аттестат Российской Гильдии Риэлторов и состоящие в Ассоциации Риэлторов СПб и ЛО, на системной основе станут выступать посредниками в сделках с участием Фонда, сопровождать покупателей при ведении торгов и официально участвовать в разделе комиссионных. Предполагается, что агент, привлекающий покупателя или продавца, получает от 30 до 50% комиссионных с одной сделки, в зависимости от ее условий. Фонд со своей стороны предлагает Ассоциации четко прописанные правила раздела комиссионных, с которыми любой аккредитованный Ассоциацией специалист сможет ознакомиться до начала работы.

 

 «Такая стратегия позволяет значительно сократить срок экспозиции объекта и время проведения сделки, в итоге выигрывают все участники, - рассказывает президент Ассоциации риэлторов СПб и ЛО, Игорь Горский. – «В современных условиях партнерские продажи с четкими правилами - не только один из важнейших инструментов риэлтора, но и важный шаг к созданию единых для рынка стандартов и правил работы».

 

Ассоциация риэлторов со своей стороны разработала целый пул требований к компаниям и специалистам, которые будут работать в рамках партнерской программы.

 

«Качество работы каждого риэлтора формирует позитивный имидж всей профессии», - говорит Игорь Горский. – «Поэтому мы уделяем большое внимание квалификации специалистов, в том числе - работающих в рамках партнерских программ. Ассоциация направит в Фонд имущества только сертифицированные компании, застраховавшие свою профессиональную ответственность и имеющие высокий уровень 

квалификации и длительный стаж работы».

 

 

Фонд имущества Санкт-Петербурга основан в августе 1991 года, является эксклюзивным продавцом имущества Санкт-Петербурга. С 2005 года – продавец имущества физических и юридических лиц, финансово-кредитных учреждений, предприятий и госкорпораций. За 28 лет работы Фондом реализовано более 46 000 объектов на сумму более 210 млрд. руб. Среди ключевых клиентов – группа компаний «ЛСР», сеть гипермаркетов «Лента», сеть АЗС Shell и другие.

Ассоциация риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области основана в 1993 году и является профессиональным объединением компаний, работающих в сфере недвижимости. Это риэлторские, строительные, страховые и ипотечные компании, фирмы, работающие в таких сферах как коммерческая недвижимость, управление недвижимостью и жилая и коммерческая аренда, а также средства массовой информации.

Ассоциация является официальной уполномоченной организацией Российской Гильдии Риэлторов по Санкт-Петербургу и Ленинградской области, а также органом по сертификации риэлторской деятельности в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.