01 марта 2010 16:05
132
Несмотря на спад продаж, риелторы удержали свои цены на услуги
Несмотря на серьезный отток покупателей со вторичного рынка жилья, риелторы не готовы снижать комиссионные за свою работу и менять схему расчетов, пишет газета «Недвижимость и строительство Петербурга».
В 2009 году в Петербурге было зарегистрировано на 12% меньше сделок купли-продажи жилья, чем в 2008-м. Однако риэлторы говорят о куда более серьезном падении активности: в разных фирмах объемы операций снизились на 15-45%. Получается, что от 10 до 30% потенциальных клиентов агентств недвижимости решили проводить сделки без их участия, а значит — экономить на комиссионных.
Услуги посредника по подбору квартиры оцениваются в среднем в 4-6% от суммы сделки, примерно столько же берут и с продавца. Если клиент одновременно является и продавцом, и покупателем — комиссионные удваиваются.
С начала кризиса риелторам стало сложнее зарабатывать свой хлеб, однако о серьезном снижении комиссионных речи до сих пор не идет.
В то же время, по предположению издания, к снижению комиссионных могла бы привести поэтапная оплата работы агента: отдельно за просмотры, за сбор документов, проверку квартиры и т.п. Подобная схема уже работает на московском рынке. Однако в Питере риелторы не спешат на нее переходить: вероятно, опасаются, что в этом случае трудно будет обосновать высокую стоимость каждого отдельного этапа.
В 2009 году в Петербурге было зарегистрировано на 12% меньше сделок купли-продажи жилья, чем в 2008-м. Однако риэлторы говорят о куда более серьезном падении активности: в разных фирмах объемы операций снизились на 15-45%. Получается, что от 10 до 30% потенциальных клиентов агентств недвижимости решили проводить сделки без их участия, а значит — экономить на комиссионных.
Услуги посредника по подбору квартиры оцениваются в среднем в 4-6% от суммы сделки, примерно столько же берут и с продавца. Если клиент одновременно является и продавцом, и покупателем — комиссионные удваиваются.
С начала кризиса риелторам стало сложнее зарабатывать свой хлеб, однако о серьезном снижении комиссионных речи до сих пор не идет.
В то же время, по предположению издания, к снижению комиссионных могла бы привести поэтапная оплата работы агента: отдельно за просмотры, за сбор документов, проверку квартиры и т.п. Подобная схема уже работает на московском рынке. Однако в Питере риелторы не спешат на нее переходить: вероятно, опасаются, что в этом случае трудно будет обосновать высокую стоимость каждого отдельного этапа.
Источник: